ENTSCHEEDUNGSDOKUMENT ALS BEISPILL
ENTSCHEEDUNGSMEMO FIR D'MAARTENTRÉE (Beispill)
BEISPILL FIR D'ILLUSTRATIOUN. KEE CLIENTEFALL. Dëse Memo weist de Format, deen Nox Foundry benotzt. D'Entreprise, d'Zuelen an d'Erkenntnisser si fir d'Illustratioun erfonnt. Si beschreiwe kee reelle Client, kee Mandat a kee Resultat.
Entrepriseprofil
E mëttelgrousse Produzent vu vernetzten Haushaltsapparater mat Sëtz a China, Exporterfarung a Südostasien an ouni Verkaf an Europa.
Fro vum Verwaltungsrot
Wéi een europäesche Maart soll fir eng Gamme vu vernetzte Loftbotzapparater fir d'éischt uviséiert ginn, an iwwer wéi ee Vertriebswee?
1. Entscheedung
Fir d'éischt an de Benelux-Maart agoen, iwwer een Importateur-Distributeur mat Zougang zum Eenzelhandel. Däitschland zeréckstellen, bis Verkafsdonnéeën un Endcliente fir sechs Méint virleien. Entscheedung, ob weidergemaach oder gestoppt gëtt, an der Woch 5; Krittären an der Sektioun 6.
2. Iwwerpréiften Optiounen
| Optioun | Vertriebswee | Firwat et kéint funktionéieren | Haaptrisiko |
|---|---|---|---|
| A. Däitschland fir d'éischt | Nationalen Distributeur | De gréisste Konsumentemaart ënner den Optiounen | Engagementer fir d'Ophuele vum Produit an d'Sortiment a fir de Marketing, ier Beleeër iwwer de Verkaf un Endcliente virleien |
| B. Benelux fir d'éischt | Een Importateur-Distributeur fir Holland, d'Belsch a Lëtzebuerg | Méi klengt éischt Engagement; ee Partner, dräi Mäert; Erfarunge sammelen, ier ausgebaut gëtt | Méi nidderegt Volumepotenzial; Ofhängegkeet vun engem eenzege Partner |
| C. Direkt iwwer Online-Maartplazen | En eegene Partner fir d'Logistik vun de Bestellungen | Séier op de Plattformen disponibel, d'Marge bleift erhalen | Retours, Clientsservice a Konformitéitsflichte ginn op d'Entreprise iwwer |
| D. Ëm sechs Méint verréckelen | Keen | Zäit, fir d'Produktdokumentatioun fir Europa ze kompletéieren | D'Regalplaze ginn un d'Konkurrenten, déi d'Keefer genannt hunn |
3. Erkenntnisser vun de Keefer (Beispill)
- 14 strukturéiert Gespréicher: 6 Importateuren oder Distributeuren, 5 Kategorie-Akeefer am Eenzelhandel an 3 Verkeefer op Online-Maartplazen.
- 9 vu 14 géife Mustere préiwen. 4 hunn eng Offer ugefrot. Keen huet sech op e Volumen festgeluecht.
- Wat d'Keefer fir d'éischt gefrot hunn: komplett Produktdokumentatioun fir Europa, Handbicher an eng App an der lokaler Sprooch, Ersatzfilter op Stock an eng europäesch Kontaktpersoun fir Retours.
- Präisindikatioun: d'Keefer hunn d'Gamme am mëttlere Präissegment agestuuft, ënner den europäesche Premiummarken.
- Net iwwerpréift: Verkaf vu vergläichbare Produiten un Endclienten; de Volumen vun engem Keefer iwwer eng éischt Bestellung eraus.
4. Hypotheesen
| Hypothees | Vertrauensniveau | Wéi si iwwerpréift gëtt |
|---|---|---|
| Een Importateur-Distributeur kann Holland, d'Belsch a Lëtzebuerg ofdecken | Mëttel | Zwee Gespréicher iwwer d'Geschäftskonditioune bis an d'Woch 4 |
| D'Gamme erlaabt d'Marge vum Distributeur a bleift am mëttlere Präissegment | Mëttel | Modell vun de Gesamtkäschte bis op d'Destinatioun op Basis vu reellen Offeren |
| D'Produktdokumentatioun fir Europa kann bannent 10 Woche komplett sinn | Niddereg bis zur Bestätegung | Ëmfang vu qualifizéierte Konformitéitsberoder bestätegt |
| D'App an d'Handbicher kënnen op Hollännesch a Franséisch lokaliséiert ginn | Héich | Offer vum Fournisseur |
5. Käschten, vun deenen d'Entscheedung ofhänkt
D'Entscheedung hänkt vun dëse Käschteposten of. Fir all Posten läit virum Accord eng Offer vun engem benannte Fournisseur vir, oder de Posten ass als Hypothees gekennzeechent.
- Gesamtkäschte pro Eenheet bis op d'Destinatioun (Transport, Douane, Lagerung) am Verglach zum Präissegment, dat d'Keefer uginn hunn.
- Marge vum Distributeur an eventuell gefrote Bäiträg fir d'Ophuelen an d'Sortiment oder fir de Marketing.
- Produktdokumentatioun an Tester, mat Offere vu qualifizéierte Fournisseuren.
- Lokalisatioun vun der App, der Verpackung an den Handbicher.
- Ersatzdeeler an d'Gestioun vun de Retours an Europa.
- Zäit vun der Entreprise: eng benannt intern verantwortlech Persoun fir sechs Méint.
6. Nächst Aktioun
- Wochen 1-2: déi zwee ausgewielten Importateuren-Distributeuren iwwer de Projet informéieren an hir Geschäftskonditiounen ufroen.
- Wochen 3-4: Modell vun de Gesamtkäschte bis op d'Destinatioun mat reellen Offeren; Konformitéitsëmfang vu Beroder bestätegt.
- Woch 5: Reunioun, fir ze entscheeden, ob weidergemaach oder gestoppt gëtt. Weiderfueren, wann een Distributeur Konditioune bannent der ugehollener Marge ubitt, d'Dokumentatioun an héchstens 10 Woche fäerdeg ka sinn an op d'mannst zwee Keefer eng éischt Bestellung ënner Virbehalt vun der Musterpréiwung bestätegen. Wann zwee vun den dräi Krittären net erfëllt sinn, gëllt Optioun D.
- Entscheet: den Exportdirekter vun der Entreprise. Koordinéiert: déi verantwortlech Persoun vun Nox Foundry. Spezialiste gi fir all Aarbechtsberäich benannt.
Beispill vun Nox Foundry, dat d'Struktur vun engem Entscheedungsmemo weist. Et ass keng Berodung a beschreift keng reell Entreprise a kee reellt Resultat.
Zréck op d'Startsäit