Entrada a mercados / Desde España
Ayudamos a equipos en España a decidir si les conviene exportar directamente, trabajar con un distribuidor o establecer una operación local. Empieza por los compradores que puedes atender y el modelo de entrega que justifica la venta.
Hablemos de tu oportunidad de exportación
Tu decisión
Ayudamos a empresas que exportan desde España a comparar dos países para un mismo producto. Evaluamos la demanda, el margen después de la entrega y la capacidad del equipo para atender el primer pedido. Recibes una lista priorizada con las razones de la recomendación, los supuestos por validar y un plan para la vía elegida con hitos y puntos de aprobación.
¿Qué dos países estás valorando para tu primer pedido de exportación?
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Construye un negocio en Europa al que los compradores quieran volver.
Una plataforma puede abrirte la puerta. Lo que hagas tras la primera consulta determina si ganas al cliente, cumples el primer pedido y consigues el siguiente.
01 / EL CANAL
02 / EL NEGOCIO
Escenas ilustrativas · Herramientas de Alibaba.com para vendedores
Cuéntanos qué producto vendes, en qué país y a qué comprador quieres ganar. Te ayudamos a definir la entrada, desde los clientes objetivo y los socios adecuados hasta la entrega y un plan para conseguir pedidos recurrentes.
Supervivencia de las nuevas empresas en la UE
19,5 %
de las empresas creadas en la UE en 2023 ya no estaban activas en 2024.
Define a quién vas a vender, cómo llegarás a esos clientes y qué necesitas para cumplir el pedido. Centra tu plan para el primer mercado en la demanda, la entrega y los pedidos recurrentes.
Eurostat · Empresas creadas en la UE en 2023 y su supervivencia en 2024
Los datos abarcan las empresas de los sectores incluidos por Eurostat en la economía empresarial de la UE. Al restar del 100 % la tasa de supervivencia al año del 80,52 %, se obtiene un 19,48 %, que se redondea al 19,5 %.
Compara dos mercados con el mismo producto y compromiso de entrega. Una solicitud de presupuesto por escrito te permite calcular los costes. Un contacto de feria te da un comprador al que entrevistar. Usa la lista de mercados para decidir dónde puedes hacer una prueba y dónde falta información. Abre la lista de mercados de exportación
Una decisión se puede ejecutar cuando alguien asume el presupuesto, las consultas a especialistas y el primer hito. Podemos reunir la evidencia que ya tiene tu equipo de exportación o ventas e identificar qué trabajo adicional podría cambiar la decisión. Deja por escrito qué asume la sede y qué se gestiona en el mercado de destino, especialmente si un distribuidor llevará la relación con el cliente.
Un diagnóstico de decisión sirve si el país o la vía de entrada siguen abiertos. Con el destino ya aprobado, un plan de preparación detalla responsables, costes, dependencias y revisiones antes del lanzamiento. Los asuntos societarios, fiscales, laborales, comerciales regulados y de producto corresponden a especialistas cualificados. Acordamos por escrito quién dirige el encargo, qué se entrega y qué coordinación se incluye.
Preselección de mercados
Compara dos mercados con el mismo producto y compromiso de entrega. Te ayudamos a comprobar el margen y el trabajo que exige cada venta antes de comprometer presupuesto en un destino.
| Criterio de decisión | Mercado A | Mercado B |
|---|---|---|
| Interés del comprador | Un comprador pide una oferta por escrito. | El interés surgió en una conversación en una feria. |
| Margen tras la entrega | Ya hay estimaciones de transporte y devoluciones. | Aún falta estimar el coste de la asistencia local. |
| Capacidad desde España | El equipo puede encargarse de la entrega y la asistencia. | El servicio local exigiría un socio. |
| Decisión | Probar con un pedido cuando el comprador acepte las condiciones. | Aplazar el gasto hasta aclarar la demanda y el coste del servicio. |
Usa las columnas en blanco para tus propios mercados.
Descarga la ficha (CSV) ↧Preguntas frecuentes
Sí. Comparte el plan y las decisiones que siguen abiertas. Podemos definir un encargo limitado a esas cuestiones.
Sí, si hay una hipótesis concreta sobre el comprador o el producto y algún criterio práctico para acotar los destinos.
Nuestro equipo
Participación directa de los socios, con el apoyo de delegados en España y China. Conoce a las personas que dan forma al trabajo y lo hacen avanzar.
Parte de lo que ya funciona en España
Comparte la consulta del comprador, la propuesta del distribuidor o el país objetivo. Veremos qué puede atender tu equipo desde España y dónde aportaría valor el apoyo local.