Criterio de decisión,Mercado A,Mercado B,Comparación ilustrativa · Mercado A,Comparación ilustrativa · Mercado B
Interés del comprador,,,Un comprador pide una oferta por escrito.,El interés surgió en una conversación en una feria.
Margen tras la entrega,,,Ya hay estimaciones de transporte y devoluciones.,Aún falta estimar el coste de la asistencia local.
Capacidad desde España,,,El equipo puede encargarse de la entrega y la asistencia.,El servicio local exigiría un socio.
Decisión,,,Probar con un pedido cuando el comprador acepte las condiciones.,Aplazar el gasto hasta aclarar la demanda y el coste del servicio.