Markteintritt / Aus Spanien
Wir helfen Teams in Spanien zu entscheiden, ob sie direkt exportieren, mit einem Vertriebspartner arbeiten oder vor Ort einen Betrieb aufbauen. Beginnen Sie bei den Kunden, die Sie bedienen können, und dem Liefermodell, das sich für Sie rechnet.
Besprechen Sie Ihre Exportchance
Ihre Entscheidung
Wir helfen Unternehmen, die aus Spanien exportieren, zwei Zielländer für dasselbe Produkt zu vergleichen. Wir prüfen die Kundennachfrage, die Marge nach Auslieferung und ob Ihr Team den ersten Auftrag bedienen kann. Sie erhalten eine begründete Auswahlliste mit offenen Annahmen sowie einen Plan für den gewählten Weg, mit Meilensteinen und Zeitpunkten für Freigaben.
Welche zwei Länder prüfen Sie für Ihren ersten Exportauftrag?
Über Ihr Vorhaben sprechenIhre Ergebnisse
Was Sie mitbringen sollten
ÜBER ALIBABA UND ONLINE-MARKTPLÄTZE HINAUS
Bauen Sie ein Geschäft in Europa auf, zu dem Kunden zurückkehren.
Ein Marktplatz kann die Tür öffnen. Was nach der Anfrage passiert, entscheidet, ob Sie den Kunden gewinnen, die erste Bestellung liefern und einen Folgeauftrag bekommen.
01 / DER VERTRIEBSKANAL
02 / DAS GESCHÄFT
Illustrative Szenen · Verkaufsfunktionen von Alibaba.com
Zeigen Sie uns Ihr Produkt, Ihren Zielmarkt und den Kunden, den Sie gewinnen wollen. Wir helfen Ihnen, passende Kunden und Partner auszuwählen, die Lieferung zu organisieren und Folgegeschäft vorzubereiten.
Fortbestand neuer Unternehmen in der EU
19,5 %
der 2023 in der EU neu gegründeten Unternehmen waren 2024 nicht mehr aktiv.
Klären Sie, an wen Sie verkaufen, wie Sie diese Kunden erreichen und was Sie für die Auftragsabwicklung brauchen. Richten Sie Ihren Markteintritt an Nachfrage, Lieferung und Folgeaufträgen aus.
Eurostat · Unternehmensgründungen in der EU 2023 und Fortbestand 2024
Erfasst sind Unternehmen in den Wirtschaftszweigen, die Eurostat zur gewerblichen Wirtschaft der EU zählt. Zieht man die Einjahres-Überlebensrate von 80,52 % von 100 % ab, ergibt das 19,48 %, gerundet 19,5 %.
Vergleichen Sie dasselbe Produkt und dieselbe Lieferzusage in zwei Märkten. Eine schriftliche Angebotsanfrage liefert Eckdaten für die Kalkulation. Ein Messekontakt ist ein Anlass für ein Kundengespräch. Nutzen Sie die Vorauswahl, um zu entscheiden, wo sich ein Pilot lohnt und wo noch Nachweise fehlen. Exportmarkt-Vorauswahl öffnen
Nach der Marktauswahl braucht es klare Zuständigkeiten für das Budget, fachliche Fragen und den ersten Meilenstein. Wir können die Erkenntnisse Ihres Export- oder Vertriebsteams zusammenführen und ermitteln, welche weiteren Untersuchungen die Entscheidung beeinflussen könnten. Halten Sie die Zuständigkeiten der Zentrale und des Teams vor Ort schriftlich fest, insbesondere wenn ein Vertriebspartner die Kundenbeziehung übernehmen könnte.
Ein Decision Sprint bietet sich an, wenn Zielland oder Vertriebsweg noch offen sind. Steht das Zielland fest, kann ein Vorbereitungsplan Zuständigkeiten, Kosten, Abhängigkeiten und die Prüfpunkte für die Geschäftsleitung vor dem Start festhalten. Qualifizierte Fachberater klären Fragen zu Gesellschaftsstruktur, Steuern, Beschäftigung, Handel und Produkten. Projektleitung, Ergebnisse und Umfang der Koordination legen wir schriftlich fest.
Vorauswahl der Exportmärkte
Vergleichen Sie zwei Märkte für dasselbe Produkt und dieselbe Lieferzusage. Wir helfen Ihnen, Marge und Aufwand je Verkauf zu prüfen, bevor Sie Budget für einen Markt binden.
| Entscheidungskriterium | Markt A | Markt B |
|---|---|---|
| Käuferinteresse | Ein Käufer bittet um ein schriftliches Angebot. | Das Interesse geht auf ein Messegespräch zurück. |
| Marge nach Lieferung | Fracht und Rücksendungen sind kalkuliert. | Die Kosten für den lokalen Service sind noch offen. |
| Kapazität in Spanien | Das Team kann Lieferung und Support übernehmen. | Für den lokalen Service wäre ein Partner nötig. |
| Entscheidung | Einen Auftrag testen, sobald der Käufer die Konditionen annimmt. | Ausgaben zurückstellen, bis Nachfrage und Servicekosten klarer sind. |
Nutzen Sie die leeren Spalten für Ihre Märkte.
Vergleichsvorlage herunterladen (CSV) ↧Antworten auf Ihre Fragen
Ja. Bringen Sie den Plan und die offenen Entscheidungen mit. Wir können den Auftrag gezielt auf diese Punkte zuschneiden.
Ja, wenn Sie eine klare Annahme zu Zielkunden oder Produkt haben und eine konkrete Vorgabe die Auswahl eingrenzt.
Unser Team
Die verantwortlichen Principals arbeiten direkt mit Ihnen, unterstützt durch Ländervertretungen in Spanien und China. Lernen Sie die Menschen kennen, die den Auftrag strukturieren und voranbringen.
Bauen Sie auf dem auf, was in Spanien funktioniert
Bringen Sie Ihre Kundenanfrage, den Vertriebsvorschlag oder das Zielland mit. Wir besprechen, was Ihr Team von Spanien aus leisten kann und wo Unterstützung vor Ort einen Unterschied macht.