Entscheidungskriterium,Markt A,Markt B,Beispielhafter Vergleich · Markt A,Beispielhafter Vergleich · Markt B
Käuferinteresse,,,Ein Käufer bittet um ein schriftliches Angebot.,Das Interesse geht auf ein Messegespräch zurück.
Marge nach Lieferung,,,Fracht und Rücksendungen sind kalkuliert.,Die Kosten für den lokalen Service sind noch offen.
Kapazität in Spanien,,,Das Team kann Lieferung und Support übernehmen.,Für den lokalen Service wäre ein Partner nötig.
Entscheidung,,,"Einen Auftrag testen, sobald der Käufer die Konditionen annimmt.","Ausgaben zurückstellen, bis Nachfrage und Servicekosten klarer sind."