匿名创始人案例 · 欧洲拓展

法国市场迟迟未能打开，我们重新规划了欧洲拓展

一家在亚洲市场已有较强影响力的家族茶企，曾多次尝试进入法国市场，但进展不顺。我们协助其重新规划欧洲拓展，制定控股与运营方案，建议以马耳他为基地、在波兰布局物流，并分阶段拓展东欧的门店零售。

诺铸国际

市场受挫

在亚洲经营有成，进入法国却遇到了阻力

这家企业已在亚洲站稳脚跟，但几次尝试之后，仍未能在法国打开预期的市场局面。继续以同一个市场为起点，已不是唯一值得考虑的选择。

更需要回答的是如何在欧洲建立业务。集团应以哪里为基地？控股架构应如何安排？产品如何配送？又应在哪些市场寻求门店销售机会？

战略转向

我们如何重新规划欧洲拓展

我们围绕三个不同的职能制定了商业计划。建议将总部与控股基地设在马耳他，在后续阶段于波兰布局物流，并以东欧为分阶段拓展门店零售的方向。

讨论由“怎样进入法国”转向“这家企业应该如何在欧洲运营”。总部、履约基地与首批销售市场，都可以根据各自在计划中的作用来选择。

一图概览

商业计划为各地设定的拟议职能。

运营规划

物流方案研究了可利用的现有履约能力，包括与一家大型线上零售商有关联、利用率较低的设施，也考虑了独立服务商。目的是在决定是否建设专用网络前，先评估现有基础设施。

这项研究属于拟议运营模式的一部分。具体选择哪处设施、哪家服务商以及是否签订商业协议，将取决于最终选择的销售路径。

新的方案

这项工作形成了一份商业计划，将总部及控股架构、后续物流安排和零售拓展方向串联起来。企业可以一并评估这些选择，并重新审视原先以法国为首站的设想。

这个案例呈现的具体成果是战略与规划工作，为下一步投资决策提供了另一条路径。

商业启示

如果销售渠道与运营模式并不匹配，按惯例选择熟悉的市场可能带来高昂成本。再次投入之前，应检验目标市场、销售渠道、交付方式和背后的职责分工。

首个销售市场、总部与履约基地可以分布在不同国家，但需要作为同一项业务协同运作。

案例范围为拓展战略与商业规划。客户身份已隐去，文中地点均为方案中的拟议安排。

继续探索

欢迎介绍你的产品、拓展遇到的阻力和接下来需要作出的决定。我们可以协助评估市场选择，以及支撑该市场所需的运营安排。