01 / 銷售管道
透過平台銷售。
優勢
- 接觸正在採購產品的買家。
- 在建立當地營運前測試需求。
- 利用平台工具聯繫買家、收款和管理訂單。
只靠平台的風險
- 如果只能靠價格區隔，利潤空間就容易受壓縮。
- 潛在訂單仰賴單一的買家詢問來源。
- 交貨、退貨和售後服務仍要有人負責。
您的決策
西班牙企業如何選擇首個出口市場？
Nox Foundry 協助從西班牙開展出口的企業，用同一項產品比較兩個候選國家。我們評估買家需求、交付後的利潤，以及團隊處理首單的能力。你會收到候選市場名單，當中列明推薦理由及待驗證的假設，並附上所選方案的階段計畫與審批節點。
你們正在為首筆出口訂單比較哪兩個國家？
討論您的專案交付成果
交付成果
- 候選市場對比，註明商業依據及待核實假設。
- 選定路徑的里程碑計畫，列出審批事項和專業諮詢問題。
需要準備的資訊
- 出口經驗或當前市場需求、產品範圍和候選地區。
- 內部負責人、可投入資源及待決事項。
走出阿里巴巴國際站等電商平台
別讓產品只剩一份報價。
立足歐洲，讓買家願意再次下單。
電商平台能帶來買家詢問。能否贏得客戶、完成首張訂單並爭取後續訂單，取決於您如何跟進、交貨及服務。
02 / 市場經營
在歐洲市場站穩腳步。
優勢
- 直接接觸您選定的企業客戶。
- 讓買家看見價格之外選擇您的理由。
- 依照客戶需求安排交貨、服務和補貨。
需要投入什麼
- 經銷商需要持續管理。
- 當地備貨會占用資金，客戶服務需要人力。
- 光是成立公司，無法創造需求。
示意場景 · 阿里巴巴國際站的賣家功能
歐盟新設企業存續情形
19.5%
的2023年歐盟新設企業在2024年已不再活躍。
先訂銷售計畫，再承擔固定開支。
確認要賣給誰、如何接觸這些客戶，以及履行訂單需要哪些條件。制定首站市場計畫時，把需求、交貨和後續訂單放在首位。
歐盟統計局 · 歐盟2023年新設企業及其2024年存續情形
這個數字如何計算
資料涵蓋歐盟統計局納入歐盟商業經濟統計的產業企業。以100%減去一年存續率80.52%，得到19.48%，四捨五入至小數點後一位為19.5%。
01 / 國際業務拓展
從西班牙出發，哪個市場適合做首個出口試點？
用同一項產品和同一交付承諾比較兩個市場。書面詢價可用來估算成本，展會線索則適合先安排訪談。用市場初選表判斷哪裡可做試點，哪裡還需要更多佐證。 開啟出口市場初選表
- 估算各候選市場需要如何調整定價、客服和交付安排。
- 定義哪些客戶證據和利潤水平足以支持試行之後的投入。
02 / 國際業務拓展
把選擇轉化為有人負責的方案
為預算、專業諮詢問題和首個里程碑指定負責人，市場選擇才能付諸行動。我們可彙總出口或銷售團隊已有的證據，找出哪些進一步工作可能改變判斷。明確總部和當地團隊各自負責的事項，特別是經銷商或其他夥伴可能掌握客戶關係時。
03 / 國際業務拓展
圍繞待決事項確定委託
如果國家或進入路徑未定，可先做決策評估。目的地已獲批准時，可制定準備方案，明確分工、成本、前置條件以及啟動前的管理層複查。公司設立、稅務、用工、貿易和產品合規事項由具備相應資格的專業人士處理。雙方以書面形式確認專案負責人、交付成果和協調範圍。
出口市場初選
首筆出口訂單在哪個市場更有機會獲利？
用同一款產品和同樣的交付承諾比較兩個市場。我們協助您在投入預算前，算清每筆訂單的利潤空間，確認團隊需要承擔哪些工作。
| 決策因素 | 市場 A | 市場 B |
|---|---|---|
| 買家意向 | 買家要求提供書面報價。 | 意向來自展會上的一次交流。 |
| 交付後的利潤空間 | 已估算運輸和退貨成本。 | 當地售後成本仍待確認。 |
| 西班牙團隊的能力 | 團隊可負責交付和售後。 | 當地售後需要合作夥伴。 |
| 決策 | 買家接受條款後，以一筆訂單試行。 | 需求和服務成本明確後再投入。 |
請在空白欄填寫您的候選市場。
下載市場初選表（CSV） ↧常見問題
能否沿用已有出口計畫？
可以。請提供現有計畫與未決事項，我們可圍繞這些缺口界定具體委託。
沒有優先國家也可以開始嗎？
可以。請先提供清晰的目標買家或產品假設，以及用於縮小候選範圍的實際限制。
我們的團隊
與真正負責的人對話。
由主要負責人直接參與，並由駐西班牙及中國的代表協助。認識協助界定工作重點並推進專案的團隊成員。
把在西班牙積累的優勢帶向海外
把握首個出口商機。
帶上買家詢盤、經銷提案或目標國家。我們會一起評估哪些客戶可以從西班牙直接服務，以及哪些環節引入在地支援更有價值。