匿名客戶案例 · 歐洲拓展
原計劃從法國起步，機會卻在更廣闊的歐洲。
這家家族企業懂得如何賣茶。它在亞洲打下了紮實的基礎，希望把業務帶到歐洲。法國一直是它試圖開啟的第一站。多次受挫後，我們協助這家企業重新審視拓展機會，把目光放到一個國家之外。
在法國受挫
每次嘗試都回到了法國
這家企業在亞洲經營有成，具備拓展的基礎。但在歐洲，怎樣進入法國成了決定其他事項的前提。再試一次，整體業務仍有待設計。集團總部放在哪裡？商品怎麼送到店裡？門店面向哪些市場？
我們把法國從預設起點調整為候選市場之一。這樣就可以分別評估歐洲業務適合在哪裡設立基地、從哪裡配送、在哪裡銷售。
歐洲布局的三項分工
我們如何制定歐洲方案
同一項業務，三個不同的職能
我們建議將總部與控股基地設在馬耳他，在後續階段以波蘭為物流基地，並在東歐分階段拓展實體門店銷售。
視角由此發生了變化。集團總部、訂單履約和消費者買茶的地點可以分佈在不同國家，每個地點都可根據其對整體業務的作用來選擇。
重點一覽
擬議的歐洲營運方案
- 馬爾他總部與控股架構
- 波蘭後續階段擬布局的物流中心
- 東歐拓展實體零售
可選的物流方案
先看歐洲已有的物流能力
歐洲物流網路可以利用已有的能力。我們考察了與一家大型線上零售商有關聯、利用率較低的履約設施，也考慮了獨立服務商。企業在選定設施或決定建設專用網路之前，已有幾種可供比較的選項。
銷售路徑會影響物流安排。門店零售的需求更明確之後，企業可以據此評估物流地點、服務商和商業條款。
為下一筆投資制定計畫
下一筆投資有了新的規劃依據
企業拿到了一份完整的歐洲商業計劃，統籌控股架構、後續物流安排與零售拓展。在決定下一筆投資之前，可以評估每項選擇對其他環節的影響。
機會由此變得具體。企業可以考慮集團落在哪裡、哪些基礎設施可為業務所用，以及希望在哪些市場的門店貨架上看到自己的茶。
我們的貢獻
我們如何協助企業作出拓展決策
對於熟悉自身產品並希望出海的企業，我們會把市場選擇、觸達客戶的方式與運營安排放在同一個決策中。對這家企業而言，原本在法國受阻的嘗試由此轉變成了一份具體的歐洲方案。
案例範圍為拓展戰略與商業規劃。客戶身份已隱去，文中地點和物流選項均為計劃中的提議。
繼續探索
從首站市場的選擇出發，尋找適合您的歐洲機會。
歡迎介紹您的產品、希望拓展的市場，以及目前卡在哪項決策。我們可以協助您把目標市場與服務這些市場所需的運營安排銜接起來。