Ingresso nel mercato / Dalla Spagna
Aiutiamo i team in Spagna a decidere se esportare direttamente, lavorare con un distributore o operare sul posto. Parti dai clienti che puoi servire e da una modalità di consegna che renda sostenibile la vendita.
Parliamo della tua opportunità di export
OLTRE ALIBABA E I MARKETPLACE ONLINE
Costruisci in Europa un’impresa che i clienti scelgono di nuovo.
Un marketplace può aprire la porta. Dopo la richiesta si decide se conquisterai il cliente, consegnerai il primo ordine e avrai la possibilità di ottenere il successivo.
01 / IL CANALE
02 / L’IMPRESA
Scene illustrative · Funzionalità per i venditori di Alibaba.com
Presentaci il prodotto, il Paese di destinazione e il cliente che vuoi conquistare. Ti aiutiamo a scegliere clienti e partner, organizzare le consegne e preparare le vendite successive.
Sopravvivenza delle nuove imprese nell’UE
19,5%
delle imprese nate nell’UE nel 2023 non era più attivo nel 2024.
Chiarisca a chi venderà, come raggiungerà quei clienti e che cosa serve per evadere gli ordini. Metta domanda, consegne e riordini al centro del piano per il primo mercato.
Eurostat · Imprese nate nell’UE nel 2023 e sopravvivenza nel 2024
Il dato riguarda le imprese dei settori dell’economia imprenditoriale dell’UE coperti da Eurostat. Sottraendo dal 100% il tasso di sopravvivenza a un anno dell’80,52% si ottiene il 19,48%, arrotondato al 19,5%.
Definisci un obiettivo commerciale chiaro prima di confrontare le destinazioni. Valuta il segmento di clientela, il ciclo di vendita, il canale per raggiungere il cliente, la capacità di consegnare dalla Spagna e le esigenze post-vendita. Se ti ha contattato un grande acquirente, confronta il lavoro necessario per cogliere quell’opportunità con quello per costruire una presenza più ampia. Budget e conseguenze operative possono essere diversi.
La scelta del mercato diventa operativa quando sono chiari i responsabili del budget, dei quesiti per gli specialisti e della prima tappa. Possiamo raccogliere i riscontri già disponibili presso il team export o vendite e individuare gli approfondimenti che potrebbero cambiare la decisione. Metti per iscritto le responsabilità centrali e locali, soprattutto se il rapporto con il cliente potrebbe essere gestito da un distributore o da un altro partner.
Lo sprint decisionale è adatto quando Paese o modalità di ingresso restano da scegliere. Un piano di preparazione può partire da una destinazione approvata e definire responsabilità, costi, dipendenze e punti che la direzione deve esaminare prima del lancio. Le questioni societarie, fiscali, del lavoro, commerciali e di prodotto spettano ai consulenti qualificati. Definiamo per iscritto il referente, i risultati attesi e il perimetro del coordinamento.
Cosa ricevi
Cosa preparare
Selezione dei mercati export
Confronta due mercati con lo stesso prodotto e lo stesso impegno di consegna. Ti aiutiamo a valutare il margine e il lavoro richiesto da ogni vendita prima di impegnare risorse.
| Criterio di scelta | Mercato A | Mercato B |
|---|---|---|
| Interesse degli acquirenti | Un acquirente chiede un preventivo scritto. | L’interesse è emerso da una conversazione in fiera. |
| Margine dopo la consegna | Trasporto e resi sono già stati stimati. | Il costo dell’assistenza locale è ancora da stimare. |
| Capacità dalla Spagna | Il team può gestire consegna e assistenza. | Per il servizio locale servirebbe un partner. |
| Decisione | Provare con un ordine dopo l’accettazione delle condizioni. | Rimandare la spesa finché domanda e costi del servizio non sono più chiari. |
Usa le colonne vuote per i tuoi mercati.
Scarica la scheda (CSV) ↧Domande e risposte
Sì. Porta il piano e le decisioni ancora aperte. Possiamo definire un incarico mirato su quei punti.
Sì, se c’è un’ipotesi chiara sull’acquirente o sul prodotto e un vincolo concreto che aiuti a restringere le opzioni.
Il nostro team
I responsabili di Nox Foundry partecipano direttamente al lavoro, con il supporto dei referenti in Spagna e Cina. Conosci le persone che impostano il progetto e lo portano avanti.
Parti da quello che funziona in Spagna
Porta la richiesta del cliente, la proposta del distributore o il Paese che hai in mente. Vedremo che cosa può gestire il tuo team dalla Spagna e dove il supporto locale può fare la differenza.