Criterio di scelta,Mercato A,Mercato B,Confronto illustrativo · Mercato A,Confronto illustrativo · Mercato B
Interesse degli acquirenti,,,Un acquirente chiede un preventivo scritto.,L’interesse è emerso da una conversazione in fiera.
Margine dopo la consegna,,,Trasporto e resi sono già stati stimati.,Il costo dell’assistenza locale è ancora da stimare.
Capacità dalla Spagna,,,Il team può gestire consegna e assistenza.,Per il servizio locale servirebbe un partner.
Decisione,,,Provare con un ordine dopo l’accettazione delle condizioni.,Rimandare la spesa finché domanda e costi del servizio non sono più chiari.