Liste de travail illustrative, sans valeur d’analyse juridique ni de cas client. Les exigences propres à votre activité et à votre juridiction doivent être confirmées par le professionnel compétent.
Connaissance des acheteurs
Quels besoins, processus d’achat et canaux avez-vous testés ? Distinguez les éléments vérifiés des hypothèses.
Périmètre opérationnel
Que faut-il préparer avant le premier jalon commercial ? Précisez les activités, le pays et le travail déjà couvert.
Responsabilités spécialisées
Qui confirme les exigences juridiques, fiscales, réglementaires et techniques ? Identifiez le professionnel qualifié et les éléments nécessaires.
Équipe et prestataires
Qui pilote chaque chantier et qui décide ? Distinguez les prestataires envisagés de ceux déjà mandatés.
Coûts et dépendances
Quels coûts de prestataires et frais externes faut-il prévoir ? Identifiez ce qui peut modifier l’ordre des étapes.
Avancer, recadrer ou suspendre
Quels éléments justifient le prochain engagement ? Convenez des critères de réception, des questions ouvertes et du responsable de la décision.