Caso anonimizado · Expansión europea
Francia era el plan. Europa se convirtió en la oportunidad.
La familia sabía vender té. Había consolidado su negocio en Asia y quería llevarlo a Europa. Una y otra vez, intentaba empezar por Francia. Tras varios reveses, la ayudamos a mirar la oportunidad de nuevo, con libertad para diseñar el negocio europeo en torno a más de un país.
El revés en Francia
Todos los intentos llevaban de vuelta a Francia
El éxito en Asia había dado a la familia un negocio que merecía expandirse. En Europa, sin embargo, la pregunta de cómo entrar en Francia seguía marcando el resto. Otro intento dejaría pendiente el diseño del negocio en su conjunto. ¿Dónde estaría el grupo? ¿Cómo llegarían los pedidos a las tiendas? ¿Qué mercados atenderían esas tiendas?
Dejamos de tratar Francia como el punto de partida por defecto. Al considerarla un mercado posible entre otros, pudimos evaluar por separado dónde establecer la empresa, desde dónde abastecerla y dónde vender.
Tres funciones para Europa
Cómo elaboramos el plan europeo
Un negocio, tres funciones distintas
Propusimos Malta como sede y base de la sociedad holding. Polonia sería la base logística en una fase posterior. El objetivo comercial era ampliar por fases la presencia en tiendas físicas de Europa del Este.
Ese fue el cambio de perspectiva. La sede del grupo, la preparación de los pedidos y la venta al consumidor podían estar en países distintos. Cada ubicación podía elegirse por lo que aportaba al mismo negocio.
De un vistazo
El plan operativo propuesto para Europa
- MaltaSede y estructura de la sociedad holding
- PoloniaCentros logísticos en una fase posterior
- Europa del EsteExpansión de la venta en tiendas
Opciones logísticas
Miramos lo que Europa ya tenía
La red logística europea podía aprovechar capacidad existente. Estudiamos instalaciones infrautilizadas vinculadas a un gran minorista en línea y la oferta de proveedores independientes. La familia tenía opciones que valorar antes de elegir una instalación o comprometerse con una red propia.
El canal de venta condicionaría la decisión logística. Una vez aclarados los requisitos del plan de venta en tiendas, habría una base para evaluar la ubicación, el proveedor y las condiciones comerciales.
Un plan para la próxima inversión
Otro plan para la próxima inversión
La familia ya tenía un plan europeo que reunía la estructura de la sociedad holding, la fase logística posterior y la expansión minorista. Podía valorar cómo afectaba cada decisión a las demás antes de decidir dónde invertir.
La oportunidad había tomado forma. La familia podía plantearse dónde establecer el grupo, qué infraestructura podía utilizar y en qué mercados quería ver su té en las tiendas.
Qué aportamos
Qué aportamos a una decisión de expansión
Podemos ayudar a empresas que ya conocen su producto y quieren crecer fuera de su mercado. Ponemos sobre la mesa el mercado, la vía para llegar al cliente y la organización necesaria para atenderlo. Para esta familia, eso convirtió un intento estancado en Francia en una propuesta concreta para Europa.
Estrategia de expansión y planificación empresarial. Se ha omitido la identidad del cliente. Las ubicaciones y opciones logísticas eran propuestas del plan.
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Encuentra la oportunidad europea detrás de tu primer mercado.
Cuéntanos qué vendes, dónde quieres crecer y qué ha frenado la decisión. Podemos ayudarte a conectar los mercados que estás considerando con el negocio que los atendería.