Markteintritt / Von China nach Europa
Geben Sie Käufern einen Grund, sich auch jenseits des Preises für Sie zu entscheiden. Wir helfen Exporteuren in China, passende Kunden zu wählen und Lieferung, Rücksendungen und Service so anzubieten, dass die Marge gewahrt bleibt.
Besprechen Sie Ihre Chance in Europa
ÜBER ALIBABA UND ONLINE-MARKTPLÄTZE HINAUS
Bauen Sie ein Geschäft in Europa auf, zu dem Kunden zurückkehren.
Nutzen Sie den Marktplatz weiter. Wenn die meisten Anfragen von dort kommen und Angebote ähnlich aussehen, kann ein Rabatt zum einfachsten Verkaufsargument werden. Erschließen Sie einen zweiten Weg zu Kunden, die Ihre Leistung nach dem Auftrag schätzen.
01 / DER VERTRIEBSKANAL
02 / DAS GESCHÄFT
Illustrative Szenen · Verkaufsfunktionen von Alibaba.com
Zeigen Sie uns Ihr Produkt, Ihren Zielmarkt und den Kunden, den Sie gewinnen wollen. Wir helfen Ihnen, passende Kunden und Partner auszuwählen, die Lieferung zu organisieren und Folgegeschäft vorzubereiten.
Ein Händler kann den Kunden gewinnen und Ihnen die Rücksendungen aus China überlassen. Ein Lager verkürzt Lieferzeiten, kann aber Geld binden, bevor die Nachfrage feststeht. Wir vergleichen beide Wege für denselben Kunden, dieselbe Servicezusage und dieselben Margenziele.
Transport, Lager, Retouren und Service können den Gewinn aufzehren, der im Angebot attraktiv aussah. Wir vergleichen die Käuferbedingungen mit den Kosten für die erste Kundenbetreuung, bevor Sie einen größeren Start zusagen.
Gebiet, Zugang zu Kundendaten, Preise und Servicepflichten des Partners bestimmen, wer nah am Käufer bleibt. Wir verknüpfen Zielkunde, Vertriebsweg und Meilenstein mit Budget und Freigabebefugnis. Wir benennen Lieferverantwortung und Kundenbetreuung, markieren offene Partnerbedingungen und Fragen für qualifizierte Fachleute, bevor der Hauptsitz das Budget freigibt.
Wir klären Zuständigkeiten für Lieferung und Service, Abhängigkeiten und Abnahmekriterien und legen fest, was anhand der Käuferanforderungen vor der Terminplanung getestet werden muss. Regulatorische, zoll-, steuer- und produktbezogene Feststellungen treffen qualifizierte Fachleute; direkte Ansprache oder Koordination vor Ort muss ausdrücklich vereinbart werden.
Ihre Ergebnisse
Kann ein Partner Lieferung oder Service verbessern, stellen wir den Vorteil der Marge und dem Kundenzugang gegenüber, die Sie abgeben würden. Die Empfehlung hält fest, welche Konditionen einen Test rechtfertigen und wann die Wahl neu zu prüfen ist.
Was Sie mitbringen sollten
Sehen Sie vor der Beauftragung, wie wir eine Entscheidung aufbereiten.
Nehmen Sie es in Ihre nächste Entscheidungsrunde mit
Vergleichen Sie zwei mögliche Länder anhand desselben Angebots und derselben ersten Kundenzusage. Tragen Sie oben das Angebot, den Kundentyp, das geplante Vertriebsmodell, die Ausgabenobergrenze und das Freigabedatum ein. Verwenden Sie das Arbeitsblatt zur Marktauswahl oder zur Entscheidung über einen begrenzten Pilotversuch.
Scrollen Sie horizontal, um alle vier Spalten zu vergleichen.
| Entscheidungskriterium | Angaben für Land A und Land B | Nachweise und Zuständigkeit | Freigabefrage |
|---|---|---|---|
| Kundennachfrage | Kundensegment, Stand der Anfrage, erwarteter Preis und Lieferzusage. | Die Vertriebsleitung dokumentiert Gespräche mit Datum und unterscheidet Muster- oder Angebotsanfragen von freigegebenen Bestellungen. | Reichen die Nachweise zur Nachfrage für einen Test aus? |
| Vertriebsweg und Betreuung vor Ort | Direkt- oder Partnervertrieb, Lagerbestand oder Ersatzteile, Rücksendungen und zugesagte Reaktionszeiten. | Die operative Leitung bestätigt, wer die erste Lieferung, Servicefälle und externe Abhängigkeiten betreut. | Kann das Team die Zusage gegenüber dem ersten Kunden einhalten? |
| Kosten und Risiken | Einmaliger Aufwand, Kosten je Auftrag, Zahlungszeitpunkte und Folgen eines geringeren Absatzes. | Die Finanzverantwortlichen prüfen Angebote und Schätzungen, Währung, Zahlungsbedingungen und finanzielles Risiko. | Liegt der erste Schritt innerhalb der genehmigten Obergrenze? |
| Fachliche Klärung | Offene länderspezifische Fragen zu den geplanten Waren-, Zahlungs- oder Datenflüssen. | Die intern zuständige Person dokumentiert den Prüfauftrag, die qualifizierte Fachkraft und den spätesten Antworttermin. | Welche Bestätigung muss vor der Kundenzusage vorliegen? |
Halten Sie eine Entscheidung fest. Starten Sie einen klar umrissenen Pilotversuch, klären Sie eine konkrete offene Frage, wählen Sie den anderen Markt oder pausieren Sie. Notieren Sie, wer die Entscheidung freigegeben hat und wann sie erneut geprüft werden soll.
Arbeitsblatt herunterladen (CSV) ↧Dieses Werkzeug veranschaulicht die Planung. Lassen Sie die rechtliche Zulässigkeit und die geltenden Pflichten von qualifizierten Fachleuten klären.
Offizielle Quellen: Access2Markets der Europäischen Kommission, Your Europe – Verfahren für Unternehmen
Antworten auf Ihre Fragen
Ja. Teilen Sie die Anfrage sowie die erwarteten Produkte, Mengen und Servicezusagen. Wir können herausarbeiten, was daraus einen realisierbaren ersten Geschäftsmeilenstein macht.
Wir setzen bei den geschäftlichen und operativen Entscheidungen an. Wenn das Modell Beratung zu Gesellschaft oder Registrierung erfordert, sollte ein qualifizierter Anbieter die Möglichkeiten bestätigen.
Unser Team
Die verantwortlichen Principals arbeiten direkt mit Ihnen, unterstützt durch Ländervertretungen in Spanien und China. Lernen Sie die Menschen kennen, die den Auftrag strukturieren und voranbringen.
Vor Ihrer Zusage
Bringen Sie die Käuferanfrage oder Bestellbedingungen, Ihr Produkt, Ihre aktuelle Liefer- und Servicekapazität sowie ein Vertriebspartnerangebot mit. Wir erkennen Lücken bei Marge, Kundenkontakt und Lieferung und legen den passenden nächsten Schritt fest: Marktentscheidung, Startplan oder Partnerprüfung.