01 / 销售渠道
在平台上卖产品。
优势
- 接触正在采购产品的买家。
- 在建立本地运营前验证需求。
- 利用平台工具沟通、收款和管理订单。
只靠平台的风险
- 如果只能靠价格区分，利润空间就容易被压缩。
- 潜在订单依赖单一的询盘来源。
- 交付、退货和售后仍需有人负责。
您要做的决策
西班牙企业如何选择首个出口市场？
Nox Foundry 帮助从西班牙开展出口的企业，用同一款产品比较两个候选国家。我们评估买家需求、交付后的利润，以及团队处理首单的能力。你会收到一份候选市场清单，里面列明推荐理由和待验证的假设，并附上所选方案的阶段计划和审批节点。
你们正在为首笔出口订单比较哪两个国家？
讨论您的项目交付成果
交付成果
- 候选市场对比，注明商业依据及待核实假设。
- 选定路径的里程碑计划，列出审批事项和专业咨询问题。
需要准备的信息
- 出口经验或当前市场需求、产品范围和候选地区。
- 内部负责人、可投入资源及待决事项。
走出阿里巴巴国际站等电商平台
别让产品只剩一个报价。
立足欧洲，让买家愿意再次下单。
电商平台能带来询盘。能否赢得客户、完成首单并争取后续订单，取决于您如何跟进、交付和服务。
02 / 市场经营
在欧洲市场站稳脚跟。
优势
- 直接接触您选定的企业客户。
- 让买家看到价格之外选择您的理由。
- 围绕客户安排交付、服务和补货。
需要投入什么
- 经销商需要持续管理。
- 本地备货占用资金，客户服务需要人员。
- 仅靠成立公司，无法创造需求。
示意场景 · 阿里巴巴国际站的卖家功能
让买家看到产品的价值，而不只是价格。
告诉我们您卖什么、目标国家在哪里、想争取哪类买家。我们帮助您明确目标客户、筛选合作伙伴、安排交付，并制定争取后续订单的计划。
欧盟新设企业存续情况
19.5%
的2023年欧盟新设企业在2024年已不再活跃。
先定销售计划，再承担固定开支。
明确要卖给谁、如何接触这些客户，以及履行订单需要哪些条件。制定首站市场计划时，把需求、交付和后续订单放在首位。
欧盟统计局 · 欧盟2023年新设企业及其2024年存续情况
这一数字如何计算
数据涵盖欧盟统计局纳入欧盟商业经济统计的行业企业。用100%减去一年存续率80.52%，得出19.48%，四舍五入至小数点后一位为19.5%。
01 / 企业出海
从西班牙出发，哪个市场适合做首个出口试点？
用同一款产品和同一交付承诺比较两个市场。书面询价可以用来核算成本，展会线索则适合先访谈。用市场初选表判断哪里可以试点，哪里还需补充证据。 打开出口市场初选表
- 估算各候选市场需要如何调整定价、客服和交付安排。
- 定义哪些客户证据和利润水平足以支持试点之后的投入。
02 / 企业出海
把选择转化为有人负责的方案
为预算、专业咨询问题和首个里程碑指定负责人，市场选择才能付诸行动。我们可汇总出口或销售团队已有的证据，找出哪些进一步工作可能改变判断。明确总部和当地团队各自负责的事项，特别是经销商或其他伙伴可能掌握客户关系时。
03 / 企业出海
围绕待决事项确定委托
如果国家或进入路径未定，可先做决策评估。目的地已获批准时，可制定准备方案，明确分工、成本、前置条件以及启动前的管理层复核。公司设立、税务、用工、贸易和产品合规事项由合资格专业人士处理。双方以书面形式确认项目负责人、交付成果和协调范围。
出口市场初选
首笔出口订单在哪个市场更有机会盈利？
用同一款产品和同样的交付承诺比较两个市场。我们帮您在投入预算之前，算清每笔订单的利润空间，弄清团队需要承担哪些工作。
| 决策因素 | 市场 A | 市场 B |
|---|---|---|
| 买家意向 | 买家提出书面报价请求。 | 意向来自展会上的一次交流。 |
| 交付后的利润空间 | 已估算运输和退货成本。 | 当地售后成本仍待确认。 |
| 西班牙团队的能力 | 团队可负责交付和售后。 | 当地售后需要合作伙伴。 |
| 决策 | 买家接受条款后，用一笔订单试点。 | 需求和服务成本明确后再投入。 |
请在空白列填写您的候选市场。
下载市场初选表（CSV） ↧常见问题
能否沿用已有出口计划？
可以。请提供现有计划与未决事项，我们可围绕这些缺口界定具体委托。
没有优先国家也可以开始吗？
可以。请先提供清晰的目标买家或产品假设，以及用于缩小候选范围的实际限制。
我们的团队
与真正负责的人对话。
合伙人直接参与，西班牙与中国的国家代表提供支持。了解为项目明确方向并推进工作的团队。
把在西班牙积累的优势带向海外
把握首个出口商机。
带上买家询盘、经销提案或目标国家。我们会一起评估哪些客户可以从西班牙直接服务，以及哪些环节引入本地支持更有价值。