Anonymisierter Fall aus der Gründerpraxis · Expansion in Europa
Als der Einstieg in Frankreich stockte, planten wir die Expansion in Europa neu
Ein in Asien gut etabliertes Familienunternehmen im Teehandel hatte mehrfach Schwierigkeiten beim Einstieg in Frankreich. Wir halfen, die Expansion als europäischen Plan für Holding und Betrieb neu zu denken. Vorgesehen waren ein Sitz in Malta, Logistik in Polen und ein schrittweiser Ausbau des stationären Handels in Osteuropa.
Der Rückschlag
Ein etabliertes Unternehmen, das in Frankreich schwer Fuß fasste
Die Familie hatte in Asien ein etabliertes Unternehmen aufgebaut. Ihre Versuche in Frankreich brachten jedoch nicht den erhofften Marktzugang. Damit rückten weitere mögliche Ausgangspunkte in den Blick.
Die übergeordnete Frage war, wie das Europageschäft aufgebaut werden sollte. Wo sollte die Unternehmensgruppe ihren Sitz haben? Welche Holdingstruktur brauchte sie? Wie sollten die Waren transportiert werden und welche Märkte kamen für den stationären Handel infrage?
Die strategische Wende
Wie wir den Europaplan neu ausgerichtet haben
Wir trennten die Absatzmärkte vom Betriebsstandort
Wir entwickelten den Geschäftsplan mit drei getrennten Rollen. Malta war als Hauptsitz und Standort der Holding vorgeschlagen. Polen war als Standort für eine spätere Logistikphase vorgesehen. Osteuropa bildete die Zielregion für den schrittweisen Ausbau des stationären Handels.
Aus „Wie kommen wir nach Frankreich?“ wurde „Wie soll dieses Unternehmen in Europa arbeiten?“. Der Hauptsitz, die Versandabwicklung und die ersten Absatzmärkte konnten nach ihrer jeweiligen Rolle im Plan gewählt werden.
Auf einen Blick
Der vorgeschlagene Plan für das Europageschäft
- MaltaUnternehmenssitz und Holdingstruktur
- PolenLogistikzentren in einer späteren Phase
- OsteuropaAusbau des stationären Handels
Die operative Planung
Vor dem Aufbau eines neuen Netzes vorhandene Kapazitäten prüfen
Für die Logistik prüften wir bestehende Kapazitäten für die Auftragsabwicklung, darunter wenig ausgelastete Anlagen im Umfeld eines großen Onlinehändlers sowie unabhängige Anbieter. Ziel war, die verfügbare Infrastruktur zu bewerten, bevor sich das Unternehmen auf ein eigenes Netz festlegte.
Das war Teil des vorgeschlagenen Betriebsmodells. Die Wahl einer Anlage, eines Dienstleisters und einer vertraglichen Lösung sollte sich nach den Anforderungen des gewählten Vertriebswegs richten.
Der neue Plan
Das Ergebnis war ein abgestimmter Plan für Europa
Der Geschäftsplan verband den vorgeschlagenen Hauptsitz und die Holdingstruktur, die spätere Logistikphase und die Ausrichtung des stationären Handels. Die Familie konnte diese Entscheidungen gemeinsam bewerten und den ursprünglichen Fokus auf Frankreich neu beurteilen.
Das konkrete Ergebnis war die Strategie- und Planungsarbeit. Sie zeigte einen anderen Weg für die nächsten Investitionsentscheidungen auf.
Die Lehre für den Markteintritt
Der erste Markt muss sich im Vergleich bewähren
Ein vertrautes Ziel kann zur teuren Standardwahl werden, wenn Vertriebsweg und Betriebsmodell nicht zusammenpassen. Prüfen Sie vor einem weiteren Anlauf den Markt, den Vertriebskanal, die Lieferung und die Zuständigkeiten.
Der erste Absatzmarkt, der Hauptsitz und der Logistikstandort können in unterschiedlichen Ländern liegen. Sie müssen im selben Geschäftsmodell zusammenwirken.
Umfang des Mandats sind die Expansionsstrategie und die Geschäftsplanung. Der Kundenname bleibt vertraulich. Die genannten Standorte sind Teil des vorgeschlagenen Plans.
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Prüfen Sie den Plan, bevor Sie in einen weiteren Markteintritt investieren
Erzählen Sie uns, was Sie verkaufen, wo Ihre Expansion ins Stocken geraten ist und welche Entscheidung als Nächstes ansteht. Wir helfen Ihnen, die Marktwahl und den dafür erforderlichen Betrieb zu bewerten.