Critère de décision,Marché A,Marché B,Comparaison illustrative · Marché A,Comparaison illustrative · Marché B
Intérêt des acheteurs,,,Un acheteur demande un devis écrit.,L’intérêt vient d’un échange sur un salon.
Marge après livraison,,,Le transport et les retours ont été estimés.,Le coût de l’assistance locale reste à chiffrer.
Capacité depuis l’Espagne,,,L’équipe peut assurer la livraison et l’assistance.,Le service local nécessiterait un partenaire.
Décision,,,Tester une commande après acceptation des conditions par l’acheteur.,Reporter les dépenses jusqu’à clarification de la demande et du coût du service.