总部审批用：欧洲首站市场决策表
决策项,候选国家 A 和 B 各自填写,证据及负责人,推进条件
客户需求,目标客户群、询盘阶段、预期价格和交付承诺。,销售负责人记录有日期的洽谈，并区分样品申请、询价和已批准订单。,需求证据是否足以支持试点？
销售路径与当地支持,直销或合作渠道、库存或备件、退货和响应承诺。,运营负责人确认谁负责首笔交付和售后，以及外部依赖。,能否按承诺服务首位客户？
成本及风险敞口,一次性成本、每单成本、回款时点及销量不及预期的影响。,财务负责人区分报价和估算，并核对币种、付款条件和敞口。,第一步是否在批准的投入上限内？
专业咨询,根据拟议货物、资金或数据流向，列出各国待确认问题。,内部负责人记录咨询任务、合资格审阅人和答复截止日期。,对客户作出承诺前必须取得哪些确认？

记录一个结果：启动有限试点、核实一项具体疑问、改选另一国或暂缓。注明批准人及触发重新决策的条件。
本表仅供规划参考。法律资格及适用义务应由合资格专业人士确认。