總部審批用：歐洲首站市場決策表
決策項,候選國家 A 和 B 各自填寫,證據及負責人,推進條件
客戶需求,目標客群、詢問進度、預期價格和交付承諾。,銷售負責人記錄有日期的洽談，並區分樣品申請、詢價和已批准訂單。,需求證據是否足以支持試行？
銷售路徑與當地支持,直銷或合作管道、庫存或備用零件、退貨和響應承諾。,營運負責人確認誰負責首筆交付和售後，以及外部依賴。,能否按承諾服務首位客戶？
成本及風險敞口,一次性成本、每單成本、收款時點及銷量不及預期的影響。,財務負責人區分報價和估算，並核對幣種、付款條件和敞口。,第一步是否在批准的投入上限內？
專業諮詢,根據擬議貨物、資金或資料流向，列出各國待確認問題。,內部負責人記錄諮詢任務、具備資格的審閱人和答覆截止日期。,對客戶作出承諾前必須取得哪些確認？

記錄一個結果：啟動有限試行、核實一項具體疑問、改選另一國或暫緩。註明批准人及觸發重新決策的條件。
本表僅供規劃參考。法律資格及適用義務應由具備相應資格的專業人士確認。