Scheda per la sede centrale sulla scelta del primo mercato europeo
Aspetto da valutare,Dati per il Paese A e il Paese B,Riscontri e responsabile,Criterio per procedere
Domanda dei clienti,"Segmento di clientela, fase della richiesta, prezzo previsto e impegno di consegna.",Il responsabile commerciale registra le conversazioni con le relative date e distingue le richieste di campioni o preventivi dagli ordini approvati.,Ci sono riscontri sufficienti sulla domanda per giustificare una prova?
Canale e assistenza locale,"Vendita diretta o tramite partner, scorte o ricambi, resi e impegni sui tempi di risposta.","Il responsabile operativo conferma chi gestisce la prima consegna e i problemi di assistenza, oltre alle eventuali dipendenze esterne.",Il team può servire il primo acquirente rispettando gli impegni?
Costi ed esposizione,"Costi di avvio una tantum, costo per ordine, tempi dei flussi di cassa e conseguenze se i volumi sono inferiori alle attese.","Il responsabile finanziario distingue preventivi e stime e verifica valuta, condizioni di pagamento ed esposizione.",Il primo passo rientra nel limite approvato?
Contributi specialistici,"Domande specifiche per Paese ancora aperte, in base ai flussi previsti di merci, pagamenti o dati.","Il responsabile interno designato registra il quesito, il professionista incaricato e la data entro cui serve una risposta.",Quale conferma deve arrivare prima di impegnarsi con il cliente?

"Registra un esito tra questi: avviare un progetto pilota definito, verificare un’incertezza specifica, scegliere l’altro mercato o fermarsi. Annota chi ha approvato l’esito e cosa farebbe riaprire la decisione."
Strumento illustrativo di pianificazione. Chiedi a professionisti qualificati di verificare l’ammissibilità giuridica e gli obblighi applicabili.