Fiche de travail pour le siège · Choisir un premier marché européen
Critère de décision,Données des pays A et B,Éléments à l’appui et responsable,Condition de validation
Demande des clients,"Segment d’acheteurs, stade de la demande, prix attendu et engagement de livraison.",Le responsable commercial consigne les échanges datés et distingue les demandes d’échantillons ou de devis des commandes approuvées.,Les signes de demande suffisent-ils à justifier un test ?
Voie d’entrée et assistance locale,"Vente directe ou via un partenaire, stock ou pièces de rechange, retours et engagements de réponse.","Le responsable des opérations confirme qui gère la première livraison, les incidents de service et les dépendances externes.",L’équipe peut-elle servir le premier acheteur conformément à ses engagements ?
Coûts et risques,"Coûts initiaux, coût par commande, calendrier de trésorerie et conséquences d’un volume inférieur aux prévisions.","Le responsable financier distingue les devis des estimations et vérifie les devises, les modalités de paiement et les risques.",La première étape respecte-t-elle le plafond approuvé ?
Contributions des spécialistes,"Questions propres au pays qui restent ouvertes au regard des flux prévus de biens, de paiements ou de données.","Le responsable interne désigné consigne le cadrage, le spécialiste qualifié chargé de l’examen et la date de réponse attendue.",Quelle confirmation faut-il obtenir avant de s’engager auprès du client ?

"Consignez une décision parmi les suivantes. Lancer un pilote défini, vérifier une incertitude précise, choisir l’autre marché ou faire une pause. Notez qui a approuvé cette décision et ce qui justifierait de la rouvrir."
Outil de planification illustratif. Consultez des professionnels qualifiés sur l’admissibilité juridique et les obligations applicables.