Scheda di valutazione del distributore
Criterio,Domanda per il candidato,Riscontri e responsabile,Decisione
Copertura della clientela,Quali clienti attivi e pertinenti potete raggiungere e chi li gestisce?,Il responsabile commerciale verifica un caso cliente con data o una referenza comparabile fornita con il consenso del cliente.,Il segmento target è coperto?
Capacità di vendita e conflitti,Chi venderà il prodotto e quale priorità gli darà rispetto alle altre linee?,"Il responsabile del canale verifica i nomi del team, i ruoli e le sovrapposizioni tra prodotti pertinenti.",Il team può dedicare al progetto pilota l’attenzione concordata?
"Consegna, scorte e assistenza",Chi detiene le scorte e gestisce un reso o un problema di assistenza?,"Il responsabile operativo ripercorre un esempio e registra chi risponde, come si segnalano i problemi più gravi e chi sostiene i costi.",L’assistenza può rispettare lo standard promesso?
Condizioni economiche e commerciali,"Quali sono il margine, le promozioni, i tempi di pagamento, il territorio e le aspettative sull’esclusiva?",I responsabili finanziario e commerciale confrontano le condizioni usando le stesse ipotesi di volume e costo.,Le condizioni soddisfano i requisiti economici e di controllo del progetto pilota?
Verifiche formali,Quali questioni legali o di verifica restano aperte?,Il responsabile interno trasmette i quesiti agli specialisti qualificati e ne registra lo stato.,Ci sono verifiche ancora aperte che impediscono la firma?

"Registra la decisione, i riscontri mancanti, il responsabile, la data di verifica e l’eventuale autorizzazione per un progetto pilota circoscritto. Se approvato, specifica il perimetro, le condizioni misurabili e come si conclude."
Strumento illustrativo di pianificazione. Chiedi a professionisti qualificati di verificare l’ammissibilità giuridica e gli obblighi applicabili.