Ficha de evidencias para evaluar distribuidores
Criterio,Pregunta al candidato,Evidencia y responsable,Decisión
Cobertura de clientes,¿A qué cuentas activas y pertinentes puede llegar y quién las gestiona?,Ventas verifica un ejemplo fechado o una referencia comparable que ha autorizado la consulta.,¿Queda cubierto el segmento objetivo?
Capacidad y conflictos,¿Quién venderá el producto y cómo lo priorizará frente a otras líneas?,"El responsable de canal revisa equipo, funciones y coincidencias con productos competidores.",¿Puede el equipo dedicar al piloto la atención acordada?
"Entrega, existencias y servicio",¿Quién mantiene inventario y atiende una devolución o incidencia?,"Operaciones repasa un caso y anota respuesta, escalado y quién asume el coste.",¿Se puede prestar el servicio prometido?
Economía y condiciones,"¿Qué margen, promociones, plazos de pago, territorio y exclusividad se proponen?",Finanzas y ventas comparan con los mismos supuestos de volumen y coste.,¿Encajan las condiciones económicas y el control del piloto?
Comprobaciones formales,¿Qué preguntas jurídicas o de verificación siguen abiertas?,El responsable interno las deriva a profesionales cualificados y registra el estado.,¿Alguna comprobación pendiente impide firmar?

"Registra la decisión, la evidencia pendiente, el responsable, la fecha de revisión y si se autoriza un piloto. Si se aprueba, indica su alcance, condiciones medibles y cómo concluye."
Herramienta ilustrativa de planificación. Consulta con profesionales cualificados la elegibilidad jurídica y las obligaciones aplicables.