Bewertungsbogen für Vertriebspartner
Kriterium,Frage an den Kandidaten,Nachweise und Zuständigkeit,Entscheidung
Kundenzugang,Welche relevanten aktiven Kunden erreichen Sie und wer betreut sie?,"Die Vertriebsleitung prüft ein Kundenbeispiel mit Datum oder eine vergleichbare Referenz, die einer Kontaktaufnahme zugestimmt hat.",Deckt der Partner das Zielsegment ab?
Vertriebskapazität und Interessenkonflikte,Wer verkauft das Produkt und welchen Stellenwert erhält es neben anderen Produktlinien?,"Die für den Vertriebskanal zuständige Person prüft die benannten Teammitglieder, ihre Rollen und relevante Überschneidungen im Sortiment.",Kann das Team dem Pilotversuch die vereinbarte Aufmerksamkeit widmen?
"Lieferung, Lagerbestand und Service",Wer hält Lagerbestand und bearbeitet eine Rücksendung oder einen Servicefall?,"Die operative Leitung spielt einen Fall durch und dokumentiert Reaktion, Eskalationsweg und Kostenträger.",Kann der Partner den zugesagten Servicestandard einhalten?
Wirtschaftlichkeit und Konditionen,"Wie lauten die Konditionen zu Marge, Verkaufsaktionen, Zahlungszeitpunkten, Gebiet und Exklusivität?",Die Verantwortlichen für Finanzen und Vertrieb vergleichen die Konditionen unter denselben Annahmen zu Menge und Kosten.,Erfüllen die Konditionen die wirtschaftlichen Anforderungen und den Kontrollbedarf des Pilotversuchs?
Formelle Prüfungen,Welche Rechts- oder Prüffragen sind noch offen?,Die intern zuständige Person leitet die Fragen an qualifizierte Fachleute weiter und erfasst den Bearbeitungsstand.,Stehen offene Prüfungen einer Unterzeichnung entgegen?

"Halten Sie die Entscheidung, fehlende Nachweise, Zuständigkeit, Prüftermin und eine etwaige Freigabe für einen begrenzten Pilotversuch fest. Bei Freigabe dokumentieren Sie den Umfang, messbare Bedingungen und das vorgesehene Ende."
Dieses Werkzeug veranschaulicht die Planung. Lassen Sie die rechtliche Zulässigkeit und die geltenden Pflichten von qualifizierten Fachleuten klären.